《他她饮料》书笔记&#结识高手

《他她饮料》书笔记&#结识高手

　　 新东家报纸的风格偏文化气息，蓝小雨觉得和市场经济的商业发展潮流不相符。这是一个洞察力敏锐度的问题。你卖的产品、提供的服务，是否紧跟时代潮流了呢？如果不是，那就说明已经落伍了。那么怎么能跟得上时代呢？这要求我们对所从事行业的信息时刻。

　　 昨晚做分享的军容同学，做电商的时候是怎么跟行业发展脚步的？结交高手、自费进各种圈子，即便旧的方法被淘汰了，可他一直站在k22线，总能迅速找到新的玩法，这就是行业信息的典型例子。闭门造车的话，出门一定不合辙。

　　 军容同学提到的另一个问题，是怎么结交这些高手。之前雨总一直说结交0个高手，军容同学说的更细，你是个白板就想找高手教你，高手谁理你啊。你得自己先混得差不多，能搭上话，进了大圈子，才有机会遇见高手。高手是锦上添花的，让高手从零开始带你，除非高手是你爸。

　　 报道社会负面新闻的方案被毙了，蓝小雨又想《他她饮料》的模式，而马社长的观点是，人家思路成型、有规模有市场，跟风的话未必可行。这吻合了创业百条铁律的第二条，盲目别人的成功模式，成功率很低。

　　 既然不行，该怎么办，蓝小雨又把提问思维模式拿出来了。反复提问，在提问中寻找答案。一连十个问号，估计这还是书里可以承载的内容有限，实际情况应该是更多。并且对每个问号逐一回答，回答中还得继续提问。就这样，终于找到了一个可行目标。

　　 年的非诚勿扰，把征婚办成娱乐栏目。思维和创意，真不是一拍脑门就能出来一个的，得反复琢磨反复论证，在过程中寻找。之前看一条关于饮料分男女“他她”饮料的信息，说这个名字是怎么出来的，是团队多达数十次的彻夜商讨，才最终确定下来的，在品牌林立的水市场，打开了一个性别缺口。突然想起来，“他她”饮料是不是受到“白加黑”的启发呢？当年盖天力的白加黑感冒药横空出世，在几乎同质化的感冒药市场，横行一时。哈，果然，感冒药分白天晚上、饮料分男的女的。这些让人眼前一亮的创意，都是在反复的提问思维模式里诞生的吧。

　　 个人再厉害，也未必能干过三个臭皮匠。三个臭皮匠，那就是个团队了。百人划桨开大船，众人拾柴火焰高嘛。版非诚勿扰就在大家的头脑风暴中诞生了。这群哥们也够生猛，话题各个火爆啊。

　　 这又牵扯到一个问题，为什么要选择这些火爆的内容呢？四个字：社会需求。老百姓真喜欢那些高大上不接地气的东西吗？既然不喜欢，就没有市场，没有市场，就没有销售。我们要迎合市场，才能生存。能搞清楚现在大家需求的是什么，才能对症下药。一个活例子就是赵本山，总被批评“俗”，可接地气的东西，老百姓爱看，老百姓接受的才是市场需要的。

　　 这里有一个小插曲，是嘉宾的选择，蓝小雨找的是4A圈的白领。一箭双雕啊。4A圈的白领们，那是前卫的代言人，连丁字裤礼物都能接受的主儿，这点速配栏目小kiss啦。关键是形象好、气质佳，有卖点博眼球；另一方面，顺带着增进了和4A的交流，加深了感情。给我们的提示是，和客户的客情，未必就只局限在业务上。

　　 上一次实物冲抵广告是换来东西自己用了，这次是换来东西给者了。这个有点类似之前说的那个11:30之前凭票送菜的，最终利益是给了消费者。这样的玩法，确实是三赢。蓝小雨这边是：报纸发行量增加，卖的好；者是有实惠，拿到缅甸翡翠；珠宝商换来了流量，有流量就有部分会转化为销量。11:30凭票送菜那头是：超市提高销售额，满额才能凭票送菜啊；消费者拿到菜了，实惠；卖菜的换来了流量，流量转为销量。

　　 面对一片大好的形式，蓝小雨有点信心爆棚了。接下来的事情，他起码犯了两个错误。k22是创业三大原则的第三条：时刻保持清醒的头脑。初始创业者要面对的局面的特点是变化快、错综复杂，往往对全盘把握不好的话，就容易失败。变化分两方面，一个是遇到危局，怎么个破需要头脑清醒，另一个是面对牛市，怎么能守住本心，也需要头脑清醒。第二个错误是创业百条铁律的k22条，任何项目都有导入期。小王已经告诫，广告上量要滞后12个月，这12个月就是导入期，没有强大资金做后盾，盲目求大，一旦资金链断了，再好的项目也得完蛋。

　　 当然啦，咱这是站在局外，去看书分析，还是照着理论的分析，和实际运作的过程肯定是有差别的。但是，起码能通过蓝小雨的经历，提醒自己应该注意一些什么。目的不是去点评蓝小雨，咱也没有那个资格，就是为了从其中吸取可以借鉴的养分。

　　 蓝小雨对小王的回答，是明显的赌徒心理。创业，没有一个项目是稳赢的，都是在赌。创业，所面对的就是机会和风险。赌的是到底是机会压过了风险，还是风险刮翻了了机会。人在其中通过自己的努力，来平衡风险和机会。惧怕风险带来的后果，等同于拒绝了机会代带来的利益。

　　 赌，无可厚非。去装砸市场，期待一场翻身仗，都没有太大问题，问题出在把希望寄托在了未知的投资上面。想着强援必到，和强援已到的差距实在是太大了。还是昨天说的，没成交之前客户说的都是假的。像之后蓝小雨自己总结的时候也说，到帐的投资才是投资。那时候资金风险管理的重要性还没被蓝小雨意识到，但却提醒我们了，创业的时候，对资金的把控，必须放在首位。

　　 话又说回来，林总为什么迟迟没给钱呢？像蓝小雨分析的那样，人家搞风险投资的，肯定是要把钱投到一个能带来利益的地方。首先得考察项目的成长性、利润率等等，其次还得考虑执行者的能力、人品等等。

　　 我们假设，假设当时林总把钱给蓝小雨了，蓝小雨的团队真的能打出翻身仗吗？虽然不是很确定答案，不过看后面9个浪头，第六个、第八个和第九个，只有这三个是和资金有关系的。k22第二个浪头是两个拉动销量的招数败北，销售数量上不去了。第三个浪头是竞争对手加入，市场被抢夺。第四个浪头是冒进扩版带来的亏损。第五个浪头是人心思变。第七个浪头是销量下降带来的副作用，广告业务下滑。这些都不是单纯资金可以解决的。

　　 那么林总没给钱，就可以理解了。人家是专业的，估计已经意识到了投资的风险系数，所以才一直观望。

　　 小王还是一贯的谨慎，觉得砸市场的风险太大，这符合马云说的创业k22原则：创业不是置之地。这不是教条主义，虽然马云创造了一个神话，但不等于他说的话就一定是金科玉律。但起码这句话是正确的。的蓝斯登原则也是这样说的：在你往上爬的时候，一定要保持的整洁，否则你下来时可能会滑到。

　　 分享的案例，如何觉得不错，可以分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。

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