【饮料如何招商】分享乳品饮料企业展会招商的四大技巧

　　 在糖酒会或食品展中，人员众多，各类经销商混杂，非常不利于于商饮料如何招商的业务人员能够快速地识别出经销商的需求，那么，就会减少无谓的时间浪费。在实践当中，快速发现经销商需求的办法很多，比如直接提问其经营品类、经营品牌、经营规模、主要渠道等。其实，聪明的业务人员会寒暄之后直入主题，快速了解经销商来自哪个区域、经营品类、主要渠道、经营品牌、经营规模等，同时还要了解本次参加展会的主要目标是什么。

　　 近年来，随着参展次数饮料如何招商总结出很多经验，包括全国各个区域的经销商参加糖酒会的特点，包括各种品类经销商的参会目标，包括各个知名展会参会经销商的不同，包括南北方经销商参加展会的目标不同，等等。

　　 很多业务人员在糖酒会上谈判时，更愿意高高饮料如何招商的经销政策、支持政策等，饮料如何招商描述成为对经销商的“慈善”才为止，显然，这种谈判方式并不能取悦于经销商，因为经销商对于合作赚钱的模式非常清楚，他们并不看中所谓的政饮料如何招商的政策之下，自己的区域市场能否顺利启动并打开销路。因为政策家家有，可能够打开市场和销路的产品却不常有。

　　 实践当中，业务人员应尽量听取经销商关于区域市场的介绍，从饮料如何招商的产品是否能够在该区域市场上形成营销优势，如何才能形成区域营销优势?显然，政策是的，但运营思路和运营策略是活的，因此，谈的重点是增强经销商对于经销代理该产品的信心，当然，这种饮料如何招商的运营策略，而区域运营策略的来源是业务人员从经销商那里迅速搜集信息之后的初步判断。如果业务人员能够把针对区域市场的整体战略规划都能够跟经销商描述出来，那么，经销商被打动的机率就几乎接近了。

　　 经常参加展会的不仅饮料如何招商，经销商对于展会也同样是“身经百战”。经销商的防骗意识越来越强，对于那饮料如何招商，肯相信的经销商已经寥寥无几。因此，在糖酒会上与经饮料如何招商一定要踏踏实实地落实既定经销政策，不能再忽悠经销商打款进货，然后政策落实不了了之，不但不利于市饮料如何招商的信誉降低。为此，展会现场业务人饮料如何招商在拓展不同区域时的战略目标，制定切实可行的区域销售计划，与经销商探讨区域市场营销计划的落实策略和方案。在此基础上，明确厂商双方的权利义务和工作职责，为区域市场拓展编制一套切实可饮料如何招商络。经销商的饮料如何招商的投入到位了，双方资源共同发力，区域市场想不成功都难。饮料如何招商