在华潜伏年的日本饮料一年赚走10亿消费者还误认为是国货

在华潜伏年的日本饮料一年赚走10亿消费者还误认为是国货

　　 中国自古就偏爱于饮茶，茶文化更是源远流长，饮料茶兀瞄准了这个商机，开始研发各种新型的

　　 可是这却让国外品牌钻了空子，一个日本的茶饮料在中国隐姓埋名年，仅仅一年就把10亿元中国人的钱揣进了口袋，却还没有被发现。

　　 这个品牌得名字叫“三得利”，相信大家都不陌生，它为了在中国站稳脚跟，可谓是费尽心机。

　　 可是要知道，“三得利”的创始人鸟井信治郎刚开始只是在日本本土卖酒的，包括葡萄酒、威士忌等等，刚开始的时候也不叫这个名字。

　　 一般顾客买酒是为了酒劲，但“三得利”认为真正爱酒、复购率高的人群其实还是很在意“酒的味道”。

　　 在日本这个国度，很多人其实并不喜欢那种带着酸涩味道的洋酒，所以“三得利”就从酒的口感入手，去味留纯-k22据说这次改良足足花费了八年的时间。

　　 当然酸涩味道去除了，口感自然没那么浓了，只留下一些些甜味，这对于部分享受“酒的烈性”的人来说，不太够劲，但是“三得利”这时打了一个广告，那就是说“三得利”是为日本人打造出来的酒。

　　 对，没有酸涩味的酒更能讨日本人的欢心，同时也说明了产品的定位，为“日本人”而设，那作为“日本人”，居然没有喝过“为日本人而设的酒”，似乎也说不过去。

　　 精准的定位，让“三得利”很快打开销售市场，一跃成为日本国内高达%的市场份额，不可谓不高。

　　 后来在年代，人们开始喜欢喝茶，在日本人眼中，来自中国的茶才是好茶。于是“三得利”开始进攻茶饮市场，并且见势打出标语-k22来自中国福建的茶叶。

　　 当然，“三得利”茶饮的茶叶是否来自中国福建，那就不得而知，总之挂上“正宗”的头衔，还引用中国古代“皇帝”的故事，广而告之这一种茶饮，连皇帝都喜欢喝。

　　 但问题又来了，中国茶饮各有特色，“三得利”的销售要再扩张，无疑是非常困难的。你说你的茶叶来自中国福建，那么我们国内的茶饮，在茶叶的采摘和制成渠道以及成本方面，比起日本品牌更有天然优势，那么“三得利”如何突出自己的优势？

　　 这时，“三得利”便又想出了一个新的概念，那就是伴随着人们注重健康的时代，“三得利”开始主打“健康”。

　　 没有糖份，茶叶纯天然，清爽无负担，完全可以敞开来饮，这一点正正戳中了如今18-岁的消费群体。

　　 也就是说，当你去超市不知道买什么饮料时，选择“三得利”几乎没有错误，只需作出乌龙茶、红茶、绿茶或者青茶口味即可。

　　 不过，当中“三得利”经历了一个小插曲，相关部门不知是例行检查还是接到举报，对“三得利”所谓的“0”糖、“0”卡路里、无负担的宣传提出质疑。

　　 经过检测，“三得利”茶饮不但不是“0”卡路里，相反卡路里还高达一万九，涉及虚假和夸张宣传，因此，“三得利”在13年前被重罚了几百万元。

　　 不过随着人们记忆的事情越来越多，“三得利”并没有在惩罚中受到很大的响。相反，在2022年更是横扫中国本土的一众品牌，夺得销售龙头。

　　 “三得利”实际上是日本三得利株式会社投资设立活性乳酸菌饮料，不过很多时候，“三得利”并没有把株式会社显示出来。

　　 而“三得利”还在外包装上“中国化”，不但简单朴素，还运用了繁体字。也即让人有一种错觉，感觉它是传统及本土化的茶饮，也让感觉到一种“历史悠久”的亲切感。

　　 其实这是一种策略，本土化的品牌感觉更容易让消费者接受，毕竟“三得利”走的是朴素的健康的纯净的路线，而花里胡哨的外包装并不符合品牌的定位。

　　 如今汉服的回归、中国元素大放异彩，越来越多人支持国货，于是误以为“三得利”就是本土品牌的打有人在，结果乌龙支持了“三得利”。

　　 例如元気森林，偏偏要用生僻字“気”字，看起来很有“日本”气息。其实，其属于元气森林北京食品农夫山泉饮料种类研发出来的饮品品牌，跟“日本”，甚至“国外”没有半点关系。

　　 后来还采用了奥运冠军徐梦桃、苏翊鸣等作为代言，这又显示很“爱国”，感觉就像在日本牌子却又很爱中国的矛盾中不断游走，让人有点看不懂。

　　 还有“茶π”用的字母“π”，很有国际范的味道。其实，那是农夫山泉旗下的品牌，妥妥的国内品牌。

　　 此外还有奈雪の茶的“の”字，谁看了不觉得那是日本品牌？只有日本才会使用到这个“の”字，我们居然在国内品牌中看到。

　　 当然这一被人诟病很久，听说如今“奈雪の茶”已经慢慢开始“去日系”，逐步“国潮化”，但早知如此，何必当初呢？

　　 国内本土的茶饮，居然凭着外观想“冒充”日本茶？这说明了什么？是不是日本茶给人的感觉就是“健康”的概念，那是不是给国人一个警醒？

　　 如今国内品牌发展起来，越来越多年轻人都不再崇洋饮料茶兀们别再犯傻了！跟三得利学学他们以下这个秘诀……

　　 有人说，国内茶饮市场竞争非常激烈，同时还要与新兴的奶茶行业进行竞争，可谓夹缝求生存。

　　 如今谈生意，很多时候都是一边喝茶一边谈的生意，这比起一边喝酒一边谈生意要健康得多；而且功夫茶杯子体量很小，既可以增加互动，也有一种“品茶”的意境。

　　 而且“喝茶喝出健康”的概念由来已久，一杯杯茶能让人静心思考，如今国内也诞生了许多围绕“饮茶文化”的餐厅和食肆。

　　 对比早期饮料，像可口可乐、百事可乐和芬达等，都受年轻人喜爱，但随着“健康生活”的时代开启，人们开始喜欢饮用“水”或者“茶饮”，甚至出现“碱性”的纯净水，“只做大自然搬运工”的矿泉水，还有“煮开了的”凉白开，还有“元气满满”的气泡水、主打“维生素”的维他命水、主打“浓缩果汁”的蔬果混合饮料等等具有健康属性的饮料。

　　 而茶饮方面也是百花齐放、百家争鸣，统一绿茶、统一冰糖雪梨等等，而以矿泉水闻名的农夫山泉也推出茶饮，叫做东方树叶，此外还有茶兀等等。

　　 奶茶作为近五年新兴的饮品，不但口感比起“水”和“茶饮”更胜一筹，而且年轻市场消费力庞大，慢慢成为茶饮市场强而有力的竞争对手。

　　 首先它主打“健康”的主题从未改变，而且一直主打“无糖”，是让消费者看到的一如既往坚持做“健康”的茶饮。

　　 等到市场慢慢洗牌，一些坚持不了的小品牌逐渐在市场销声匿迹，唯独“三得利”露面已久，且还在坚持做健康，于是消费者慢慢形成观念，那就是“三得利”就是健康的，如果对口感没那么在乎的人，选择“三得利”作为解渴饮料，准没错。

　　 而且“三得利”坚持以消费者的眼光来看市场，外包装回归最简单的包装，也坚持透过瓶子能看到里面的“茶色”，用朴实的感觉让人投信任票。

　　 茶饮比起过往，不但品牌多，口味多，而且还需要“花式”多，如此才能很好地“活下来”。

　　 首先要理解如今年轻人的喜好，才能更好地占据市场。例如对于“糖份”，低糖、无糖乃至代糖都成为如今的主打。

　　 “甜茶”相比于“无糖茶”，它们的销售更加截然不同。如今，带着甜味的，或者奶味的，或者是果味的茶饮在传统基础茶饮上有了创新，更加受到青睐。

　　 其次，带有鸭屎香的柠檬茶也在迅速进入市场，不但冲击奶茶市场，更是对茶饮发出挑战。

　　 如今我们都看到一种简单的“柠檬茶”也延伸出很多种口味，鸭屎香的或者百香果的、金桔的等等，主打一个清爽和柠檬具有美白功能等等。

　　 除了功能、口感创新外，营销也要同步跟上，我们看 “三得利”的创新还在于广告的投入方面，他们饮料茶兀红和博主搭配合，显示其健康和活力，增大在年轻群体的响力。

　　 另外，虽然“三得利”的控制权在日本，但是，他们在产品线的开拓和营销上主打一个本土化，事事以“中国消费者为先”；正如当初他们改良酒的口感度一样，正因为有了“研究”和“主打”对象，所以“三得利”的每一步都走得特别稳。

　　 这些年来，“三得利”在2019年的收入已然高达10亿，而在2021年突破1100亿，而在2022年则是10亿。人们说“三得利”的收入下降了，这跟经济大环境和奶茶店铺的冲突很有关系；无论怎么下滑，“三得利”依然占据我们茶饮市场的龙头地位这个事实摆在眼前。

　　 以前很多品牌主张走出去，但时代已经有所改变，国人越来越多支持国内品牌，只要健康、口感不会太差，且起到解腻、解渴的效果，相信很多人都不会觉得“国外月亮特别圆”。

　　 相反，如今有些品牌盲目跟风，一味靠着“洋气”及设计突出自己，反而陷入了同质化的设计和推销当中，偏偏，消费者对于这种“靠洋气”的营销有点腻了。

　　 最后，还是多说一句，找准自己的定位，沿着定位好好走下去-k22这就是“三得利”的运营秘诀，你GET到了吗？