郑志军从高中辍学生到亿万富翁因他从生活小事中觅得商机

郑志军从高中辍学生到亿万富翁因他从生活小事中觅得商机

　　 19年，郑志军从高中辍学，刚开始他只能靠蹬着一辆破烂的三轮车倒卖点东西度日。但是后来，他却从生活小事中发现了商机，由此发家，成了亿万富翁。

　　 郑志军出生在福建漳州一个贫穷的农家。由于没钱上学，郑志军上高二时就辍学回家了。

　　 像郑志军这样没学历、也没多少文化的人，自然也找不到什么好的工作，他靠着家里的资助，买来一辆破烂的三轮车，并从批发市场出货，然后就走街串巷地卖货。这种走街串巷的生活无疑是辛苦的，吃饭很不规律，很多时候都是饿一顿、饱一顿的。

　　 但是，从小经历的穷困生活，让郑志军养成了节俭、肯吃苦、好强的性格，并从心底里渴望将来挣大钱、干出一番事业。

　　 而正是这一信念支撑着郑志军在这一行业摸爬滚打十多年，也积攒了100多万身家。

　　 2000年，当时茶饮行业如雨后春笋一般迅速崛起，一片红火。有了百万身家的郑志军也看得眼红，想捞一杯羹。

　　 于是，他大笔一挥，买来设备，办了个茶饮料厂，但是生产出来的茶饮料却毫无特色，根本卖不出去。这事要是别人遇到肯定是要放弃了，但是郑志军有股不服输的劲儿。没想到的是，他在困境中坚持了3年多，不仅赔光了百万身家，还欠了100多万的债，最后只能选择放弃。

　　 就这样，郑志军的k22次创业失败了，他的人生跌入了谷底。有些人可能会因此而一蹶不振，但郑志军却并非此类，他的信念并没有被打垮。

　　 k22次创业的失败也让郑志军懂得了很多，他变得谨慎起来，也去学习很多与创业相关的知识，知道了盲目跟风口并不可取。他学会了像猎人等待猎物一样，时刻等待着商机的到来。

　　 2003年夏，郑志军在一次跟渔民聊天中得知，渔民在夏天出海捕鱼过程中很容易中暑，则需要随船队出海的生给他们打吊针，补充生理盐水与葡萄糖，因此他们每次出海都要备上好几箱生理盐水与葡萄糖以防不测。

　　 这件事让郑志军突发灵感，他想要是能制作出含盐和糖的饮料，既可以用来解渴，还可以用来预防中暑。随后，他通过市场调查发现，市场上还没有一款含盐饮料，而且福建沿海渔民众多，市场需求也大，因此这款饮料拥有很好的前景。

　　 说干就干！郑志军找亲戚朋友借来多万建起了新厂，还经人介绍请来了小有名气的饮料开发专家吴鸿博来做研发总监，主持饮料研发工作。半年后，他们成功研发出一款含盐饮料，拿给附近的渔民进行体验，然后再根据渔民的意见进行改进。这个过程反复进行了十几次，终于，在2004年5月，一款符合渔民体验的全新含盐饮料诞生了！

　　 随后，郑志军马不停蹄地开始生产和推广，并将价格定为每瓶2元，比渔民们买生理盐水与葡萄糖还低，而且取用方便，不用打吊针。这款饮料一上市就受到了渔民的追捧。

　　 郑志军的饮料厂获得了初步的成功！这时，郑志军发现仅仅将销售对象定为渔民，销路太窄了。于是，他就把这款饮料定位为运动饮料，销售对象变为运动出汗人群。这样，销路一下子就扩大了很多。

　　 后来，他还在含盐饮料的基础上增加了芒果、芭乐等各种果汁口味，一下子让饮料品种变得丰富起来。到2014年，这种饮料一年销售额就达到了2亿多元。

　　 在饮料市场获得巨大成功的郑志军并没有志得意满，依旧是个热爱生活、留心生活的人，并时刻期待着从生活细节中捕捉到下一次机会。

　　 2015年一天，郑志军去看上大学的儿子，儿子抱怨老爸没有给他带他爱吃的桑葚。原来，儿子小小年纪就近了，郑志军曾听家里老人说过桑葚有明目的功能，他就经常给儿子买桑葚吃，没想到儿子养成喜欢吃桑葚的习惯。这次，他之所以没给儿子带桑葚，是因为桑葚刚好过了时节了，市场上已经买不到桑葚了。

　　 回去后，郑志军想到了儿子不开心，又想到“桑葚过时节”、“桑葚可以明目”等等。突然，他想到，何不开发一款桑葚饮料，适合于学生群体，特别是近学生。

　　 后来，郑志军通过调研发现，市场上也还没有桑葚饮料，具有很不错的市场前景。郑志军立马开始着手安排研发这款饮料。

　　 可是，刚开始就遇到了困难，那就是没有农户大规模种植桑葚，导致桑葚来源困难。显然，这没有难倒郑志军，经过多次协商，他给了一家农户一份大合同，让农户专门大规模种植桑葚。这样桑葚来源就解决了。

　　 很快，经过大概半年的研发，桑葚饮料就横空出世，并在专业营销、宣传之下一炮而红，深受学生的喜爱。

　　 到了2016年，郑志军的每年饮料销售额已经突破了3亿元，成了当地饮料界的翘楚。

　　 从高中辍学生到亿万富翁，我们从郑志军身上看到了他百折不挠的勇气与魄力，也学到了要从生活小事中寻找商机，才更有可能获得成功。

　　 #参考资料：1.郑志军：从生活中不断发现财富商机-k23杂志论文-k23智富时代杂志